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买二手房怎么选择中介和业务员,一个老业务员的经验之谈

 7001 • 2018/10/20 14:32:00

大家都知道,对于二手房来说,好房源可遇不可求。所以在这个过程中找一个好的中介公司和一个优秀的业务员是十分重要的。那么,如何来选择呢?今天小编就来跟大家分享相关知识。

如何选择中介:

大家都很怕遇到黑中介,以前也经常有一些中介不好的新闻,让大家心有戚戚。但其实,随着二手房地产市场的成熟,买家经验的提高,交易信息的透明化,政府的加强,现在已经基本上行业秩序都比较正常了。只要是有资质备案基本都可以相信。当然,除了少量的订金以外,其他任何有关交易的资金都不要经过中介的手而直接交到收款方手上,这是铁的定律。

当你选择好几个口碑,资质方面都不错的中介后,就要开始询盘了。如果不是太忙的话,上门询盘。、打个电话些通常业务员都不会太上心的。因为第一是怕是同行撬盘,第二业务员都会觉得这些电话随便问问的通常诚意都不会太高。这首先给业务员一个直观的印象,你是个真心要买房的客户。其次,你出了一个中介后,业务员都会观察你会去哪里,如果看到你又去另外一个中介询盘,往往会对业务员产生一定的压力,从而积极的帮你找房,约房看。下篇我将会讲一些和业务员的选择和交流的技巧。


如何选择一个好的业务员:

当你走进每一个中介,通常迎接你的那个就是以后跟你单的业务员了。你看了几家中介,就有几个业务员会和你联系,这个时候,在盘源都有的情况下,你就要选择一个好的业务员作为以后为你服务的对象了。

通常判断方法有两点:

1. 专业水平。

如何知道一个业务员的水平到底如何呢?首先在和业务员交流之前,先上网准备一些问题,好是有数据的。比如说小区的容积率多少,总共大概多少户,楼龄分别是多少,有那几种房型,分别是多少平方的,有那几种朝向,不同朝向的价格差距多少,楼间距多少,物业管理费多少,水电费多少等等。

2、业务能力。

有些业务员他(她)可以很熟悉的掌握小区和房子的各种数据情况,当却并不是一个谈判好手。如何知道一个业务员的能力呢——聊天,好的方法就是聊天,天南地北的聊天,并不一定要局限于房地产方面的,什么都可以聊。一个人的知识广度往往也是一个人业务能力的侧面反映。总得说来,如果一个业务员健谈,但又不会给你喋喋不休的感觉,而且说话有条理,实事求是,分析问题有理有据。那么,这个业务员是值得你信赖的。

另外,交易过程中一个通用的法则,先做朋友,后做生意。无论是客户还是业主。因为通常业务员都不会主动去和拉关系,因为毕竟在整个交易中是扮演服务的角色。其实,业务员也是人,甚至因为身处一个高度竞争的环境而比常人来的更敏感,心情更容易大起大落,更加希望得到肯定和鼓励的话语。

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